Вчимося читати по очах

Очі кожної людини мають деякі постійні і незмінні характеристики (морфологічні особливості), пов`язані зі спадковістю, расової і національної приналежністю:

• глибина посадки,
• відстань між очима,
• розміщення очей щодо лінії горизонту,
• розріз і колір.

Змінюватися можуть лише розміри зіниці і м`язові реакції біля очей. І розібратися з цим вже складніше.

Очі повідомляють співрозмовнику достовірну інформацію, що йде з підкірки головного мозку. Ми не можемо так швидко контролювати зіницю і очні м`язи, керовані складними механізмами нервової системи. Тому ці сигнали є правдивими, по крайней мере, перші частки секунди.

Саме тому, розмовляючи зі значною для нас персоною, ми уважно вдивляємося в очі, намагаючись вловити найменші зміни настрою людини.

Навіть коли ми дуже тихо розмовляємо по телефону на занадто інтимні теми, відвертаємося від інших, що знаходяться поруч. Чому ми це робимо, розуміючи, що нас ніхто не чує? Просто не хочемо, щоб наші очі видали іншим ставлення до людини по ту сторону телефону.

Зміст статті:

1. послання мімікою.
2. Складнощі в читанні по очах.
3. Очі порушеної людини.
4. Погляд, якого варто побоюватися.
5. Національні особливості погляду.
6. Популярне зображення брехні в кіно.
7. Погляд «мисливця за принцом».
8. Гра в «баньки».
9. Уроки читання осіб від менеджера з персоналу.
10. Погляд і троянда вітрів.

1. Послання мімікою

Регулярно тренуючи навички, можна навчитися непогано читати інших і приховувати себе. Такі методи широко використовується в спеціальних військово-політичних службах. Можна не тільки ввести в оману опонента, а й передати зашифроване послання.

Багато корисного можна почерпнути з фільмів і серіалів:

• «Теорія брехні» (Lie to me) - серіал заснований на роботах Пола Екмана, видатного експерта в розпізнаванні брехні з поведінки людини.
• Гостросюжетний трилер-детектив «Не залишає сліду». Фільм про онлайн-вбивства, що відбуваються в реальному часі і знімаються на веб-камеру. Однією з жертв маніяка стає спеціально підготовлений агент. Перед смертю він за допомогою серії моргань і рухів очима, виводить колег на реального вбивцю.
• Досить яскраво демонструє подібні маніпуляції американський серіал «Батьківщина» (або інша його назва «Чужий серед своїх»).
• Серіал «24 години».

Ну, а самим правдивим і зрозумілим для нас посланням очей, звичайно ж, є погляд дитини. Зверніть увагу, що у новонароджених дітей очі завжди округленої форми з великими зіницями, які збільшуються з наближенням матері.

Очі немовлят здаються дуже великими щодо площі всього особи. Деякі вчені вважають, що це є своєрідним природним пристосуванням. Воно допомагає малюкові постійно «утримувати» увагу дорослого, опіка якого життєво важлива, особливо в перші місяці після появи на світло.

2. Деякі складнощі в читанні по очах

Дуже ускладнює «читання по очах» носіння контактних лінз, особливо, декоративних. Звичайна лінза для вирішення проблем із зором завжди робить зіницю збільшеним. Декоративна ж лінза абсолютно спотворює картину, і робить майже неможливим розшифровку погляду.

Така ж біда і в разі використання затемнених сонцезахисних окулярів. Карткові гравці часто використовують такий маневр, щоб залишати непомітними свої емоції під час прорахунку комбінацій майбутніх ходів.

3. Очі сексуально збудженої людини

Моменти сексуального збудження або потягу дуже добре видно. Поспостерігайте: зіниці порушеної людини сильно збільшені, іноді - в 4 рази!

До слова сказати, перегляд порнографічних картинок або фільмів, викликає розширення зіниці у жінок більш виражено, ніж у чоловіків. Це доводить прихильність слабкої статі сугестивності і фантазування на інтимні теми, як би вони не відчиняли від цього.

Вечеря при свічках відмінно допоможе парі налаштуватися на інтимну хвилю. Зіниці в темряві розширяться, підкоряючись законам фізіології, і, спостерігаючи за цим процесом, кожен зі співрозмовників підсвідомо входить в стан наростаючого сексуального збудження.

З незапам`ятних часів моторні путани, знаючи цю особливість, капали в очі спеціально приготовлену беладону. Ця маніпуляція приводила до збільшення розмірів зіниці, і дівчина ставала більш бажаною в порівнянні зі своїми конкурентками.

Щоб візуально збільшити очі, як в прикладі про немовлят, представниці прекрасної статі підключають можливості косметичних засобів. Підводки й тіні допомагають досягти максимальної виразності.

Чоловікові дуже складно встояти перед розкритим поглядом величезних, виконаних пристрастю очей: перед ним одночасно виникає образ і владної спокусниці, і беззахисної дитини, яка потребує заступництві і опіки.

Сурмою (підведенням для очей) користуються і чоловіки! Мова не йде про представників сексуальних меншин. Яскравим прикладом виступає відомий всім герой фільму «Пірати Карибського моря» Джек Воробей. Такий же маневр був популярний багато років тому і в Індії поряд з деякими арабським країнами.

Якщо сучасні жінки, підбиваючи очі, демонструють свою слабкість, то намір чоловіків - вираз сміливості, сили духу і непохитності в діях і рішеннях.

4. Очі, яких потрібно побоюватися

Так звані «Зміїні очі» має людина, що знаходиться в негативному настрої або будучи розлюченим. Іноді, злість може викликати стан афекту, коли людина слабо контролює поведінку, втрачає контроль над собою. Зіниця в такому стані максимально звужений.

У стані афекту людина закритий для спілкування, йде «в себе», схильний до агресивної поведінки, може провокувати конфліктні ситуації і навіть вдаватися до фізичного насильства. Наприклад, фільм «З мене досить!» ( «Я йду додому») з Майклом Дугласом у головній ролі.

Ще, завжди будьте напоготові з людиною, який часто дивиться з пращурами. Але, будьте уважні! Мигдалевидна або «лисяча» форма очей і пращури - це різні речі. Коли людина мружиться на обидва ока, він виявляє свою понад обережність, хитрість і розважливість. Якщо мружиться лише одне око - можливо, це лише стримувана спроба підморгнути.

5. Національні особливості погляду

Ще стародавні китайські продавці перлинних виробів стежили за розширенням зіниць своїх покупців, домовляючись про прийнятну ціну. Ця риса передається з покоління в покоління. Тому, допитливі зіркі погляди китайців вже давно нікого не дивують і не дратують.

Японці ж, навпаки, вважають прямий погляд в очі порушенням особистісних кордонів, і, розмовляючи, дивляться на шию співрозмовника. Не потрібно шукати прихованих підтекстів в такій поведінці: вони не ховають очей і не заглядають вам «за комір» або декольте, - вони просто несуть в майбутнє багатовіковий досвід предків в спілкуванні.

Південні європейці дивляться на співрозмовника з високою частотою: постійно, і подовгу затримуючи погляд, навіть «вловлюючи» погляд людини, з яким йде розмова. Саме тому, потрапляючи в східні мусульманські країни, європеєць-чоловік, спочатку, дивується, спостерігаючи за манерою спілкування місцевих жінок. Будь-якими шляхами вони уникають прямого погляду.

Жорсткі обмеження диктують мінімальний контакт очима. Тому жінкам доводиться майстерно опановувати техніками макіяжу для залучення уваги чоловіка до своєї особи. Зате все просто і зрозуміло: глянула Гюльчатай на хлопця 2 з половиною рази - можна засилати сватів!

6. Не має спільного з життям трюк з кіно

У кінематографії іноді використовують особливу «фішку», коли потрібно показати зовсім аморального персонажа, який вміє брехати і смакує свою брехню при цьому. У цей складний комплекс входить ціла послідовність дій. Людина відразу дивиться в очі співрозмовнику, потім відводить погляд убік, «натягує» посмішку і проціджує крізь зціплені зуби слова брехні. При цьому одночасно потирає пальцем повіку. Так прийнято в фільмах ілюструвати здатність «брехати крізь зуби». Що цікаво, в реальному житті така комбінація практично ніколи не зустрічається. Але, прийом закріпився і ефективно використовується режисерами.

7. Очі «мисливця за принцом»

Безліч персонажів, навіть з дитячих мультфільмів і казок, вчать дівчат чарувати зацікавив чоловіка.

Якщо більшість з них обмежується лише частим грюканням вій, і «липким» поглядом, то в казці «Попелюшка» озвучується просто дивовижна схема. Мачуха Попелюшки, коли вчить своїх дочок-наречених на виданні як привернути увагу принца, позначає траєкторію погляду: «... дивимося в кут - на підлогу - на об`єкт». Екранізований варіант, ясна річ, перебільшений. Але, якщо проробляти ці маневри делікатно і своєчасно - ефект не змусить довго чекати.

Справа в тому, що така комбінація утворює свого роду воронку. Такий собі бермудський трикутник, куди хлопця може затягнути навіки! Але є тут і маленькі нюанси. Іноді, гру поглядом потрібно починати саме з об`єкта, а потім, коли увага прикута, починати вже відводити очі в підлогу і, потім, тільки в кут. У людини складається враження, що за ним потайки підглядають. Присутній момент таємничості, інтриги, - у чоловіка прокидається азарт і бажання бути залученим в цю ледве вловимий гру. Особливо добре це працює, коли навколо багато народу. Пара оточена десятками очей, але тільки у них двох з`являється якась спільна таємниця, інтимна гра, яку більше ніхто не бачить ...

8. Гра в «баньки»

А тепер кілька слів про те, яка користь від «нахабного» погляду. Всі ми пам`ятаємо з дитинства гру, умовою якої було, як можна довше дивитися в очі іншої людини, не відводячи погляд. Хто першим відвів погляд або моргнув, той і програв.

Ця дитяча забава, так само як і доросла гра «Мафія» - прекрасний психологічний тренінг для людей із заниженою самооцінкою або слабо розвиненими лідерськими якостями. У даній ситуації дуже ефективні такі «баньки».

Рекомендується проводити заняття, перебуваючи в транспорті. Так як жорсткий напористий контакт «очі в очі» виступає сильним подразником, люди можуть реагувати по-різному. Іноді, досить агресивно. Тому, перебуваючи в транспорті, це проробляти простіше. Від`їхав автобус, і ви більше не побачите з цим незнайомцем.

Хочете спробувати? Проїжджаючи повз зупинки, знайдіть собі «жертву», зловіть погляд і утримуйте, поки особа не сховається з поля зору. І так потрібно проробити по всьому маршруту вашого шляху. Візьміть це за щоденну звичку по дорозі з роботи і на роботу.

Диким тваринам такий прийом допомагає визначати нападника в сутичці і навіть ватажка для стайнях хижаків.

9. Вчимося у менеджера з персоналу

Кожна фірма з амбітними цілями не шкодує часу та витрат на пошук власного фахівця HR (human resources). Цей термін з`явився не так давно, але швидко і впевнено зайняв передову позицію серед запитів і вакансій на сайтах про роботу. Говорячи простою мовою, це грамотний менеджер по персоналу.

Компанія намагається взяти на роботу кандидата, який вміє по погляду зрозуміти:
- як налаштований співрозмовник;
- справжню реакцію людини про наданої інформації;
- справжні наміри конкурента або кандидата на посаду;
- причини незрозумілої поведінки підлеглих.

А чому б не взяти кілька уроків у профі і навчитися аналізувати подібні моменти в звичайному житті?

Урок №1.

60-70% часу спілкування супроводжується стійким візуальним контактом з вами - людина зацікавлена в вашому розташуванні, хоче встановити хороші відносини.

Урок №2.

Людина, слухаючи вас, постійно прикриває повіки (уповільнене моргання)? Це означає, що він відчуває перевагу над вами, розмова і компанія йому не цікаві або навіть розцінені як загрозливі. Хоче швидше прибрати вас з поля зору, стерти з пам`яті. Дія століття при цьому нагадує роботу двірників на лобовому склі автомобіля - один помах, і ніякого сліду від обридлих опадів.

Такий погляд може поєднуватися з закинутою вгору головою, демонструючи зарозумілість і неприступність. Нічого хорошого ця позиція не обіцяє. Тому, в залежності від ваших цілей, або припиніть розмову і відкладіть до кращих часів, або знайдіть такі аспекти, в яких опонент дуже зацікавлений. Він буде змушений, хоча б тимчасово, змінити гнів на милість.

Але! Якщо повіки постійно прикриваються у людини, який не слухає, а говорить - це яскраво виражена спроба приховати свою брехню. «Не бачу в цьому проблеми» - каже чоловік і прикриває повіки. Значить - дуже навіть бачить! Але, нічого робити з цією проблемою він не має наміру, навіть обговорювати.

Урок№3.

На вас дивляться поверх окулярів - упереджена оцінка, критика і засудження. Людина прекрасно розуміє це. Тому, якщо він налаштований доброзичливо, то обов`язково зніме окуляри, кажучи, і одягне їх, слухаючи.

Люди з поганим зором краще сприймають інформацію, будучи в окулярах: ловлять мікро міміку, демонструють залученість, немов подумки промовляють: «я весь перетворився на слух».

Урок№4.

Людина, з яким ви розмовляєте, направив погляд на ваш лоб, вище брів, налаштований на серйозні переговори (ділової погляд).

При цьому дуже важливо:

- утримує свої очі на цьому рівні постійно - не згоден відступати від своєї мети ні на крок,

- періодично погляд опускається нижче рівня ваших очей - ви можете схилити опонента до своїх вигод. Людина демонструє ознаки готовності до взаємодії за допомогою так званого соціального погляду.

Урок№5.

Якщо погляд проходить лінію очей і опускається нижче: підборіддя, шия, груди, талія, промежину - це інтимний погляд. Такими сигналами спілкуються симпатизують один одному чоловіки і жінки.

Але потрібно розуміти, що погляд, як і одяг, завжди повинен бути до місця. Якщо дивитися на боса невідступним діловим поглядом, випрошуючи позаурочний відпустку, то спроби навряд чи увінчаються успіхом. Шеф відчує дискомфорт в ситуації, яка диктує безкомпромісність і вимагає єдиної відповіді.

А соціальний погляд зовсім не доречний, якщо ви хочете пред`явити людині серйозні претензії або звинувачення. Своїм виглядом ви ніби вибачаєтеся за сказані слова.

З інтимним поглядом теж потрібно бути обережним. Чоловік може його навіть не помітити. А ось жінка обов`язково вловить, розшифрує, і може піти від спілкування, якщо в її плани на даний момент абсолютно не входить подібного роду близькість.

10. Погляд і троянда вітрів (8 напрямків)

Існує чітка класифікація розшифровки інформації по погляду людини щодо його вектора напрямку. Щоб було зрозуміліше - уявіть «Розу вітрів». Саме ці основні 8 напрямків і описуються.

ВГОРУ

Зазвичай, люди закочують очі вгору, в двох випадках. Якщо вони хочуть показати свою роздратованість в даний момент (дістали ви мене). Або, коли ситуація складна і такий жест замінює фразу: «Одні небеса знають, чим це все скінчиться».

У ПРАВИЙ ВЕРХНІЙ КУТ

Якщо людина дивиться вгору і вправо - він згадує візуальну інформацію. Ключове слово тут «згадує». Тобто, його відповідь буде грунтуватися на реально побачене раніше. Наприклад, людина стверджує, що втратив папку зі своєю доповіддю, а йому не вірять. Досить запитати, як виглядала його папка. Якщо погляд піде в верхній правий кут, то папка дійсно існує. Будь-які інші варіанти позначають, що людина прикривається брехнею в своїх цілях.

СУВОРО ВПРАВО

Ця зона позначає спогади, пов`язані зі звуком: слова, мелодії, пісні. Щоб було зрозуміліше - людина буде дивитися в цей бік, обдумуючи відповідь на питання: «Що тобі сказали з цього приводу?», «Напій мені мелодію з цієї пісні», «Що ти любиш слухати з класики?». Тобто, це звукова інформація, сприйнята раніше.

Людина могла і справді чути інформацію, про яку запитують, але забути до цього часу. Тоді очі його можуть почати бігати, але, спочатку, все ж, погляд спрямується вправо.

У ПРАВИЙ НИЖНІЙ КУТ

Відео: ЯК ЧИТАТИ ЛЮДЕЙ За Очам? ДІЗНАЙСЯ 22 Секрету!

Цей напрямок погляду особливо важливо в момент переговорів або конфліктів. Коли людина так дивиться, він демонструє непохитну впевненість у своїх словах чи позиції. Навіть якщо він не правий, сперечатися тут не має жодного сенсу.

ВНИЗ

Люди, які дивляться вниз під час розмови, або чогось соромляться, або щось приховують, брешуть. А часто одночасно: брешуть і тут же соромляться за свою поведінку.

В ЛІВИЙ ВЕРХНІЙ КУТ

Людина, спрямувавши погляд у цю зону, фантазує. Викликає візуальні образи, які раніше не бачив. Слідчо, він або бреше, відповідаючи на питання (наприклад: «Як виглядав злодій, якого ви бачили?»), Або просто вигадує образ у відповідь на прохання (наприклад: «Опишіть нашу планету через 50 років»).

СУВОРО ВЛЕВО

Ця позиція вказує на фантазії звукової інформації. Людина або бреше, вигадуючи правдоподібні комбінації слів, або це творчі пориви: віршування, прози, музики. Тут, знову ж таки, важлива конкретна ситуація.

В ЛІВИЙ НИЖНІЙ КУТ

Цей напрямок погляду відповідає за реальні спогади запахів, смакових і тактильних відчуттів. Саме так буде дивитися людина, якого попросять описати свої відчуття в турецькій лазні, смак манго або запах нічних квітів.

Варто зупинитися на важливому моменті. Напрямку погляду, що розглядаються тут, є такими для людини, якого ви аналізуєте, а не для вас! Це буде ЙОГО право-ліво, а не ваші.

наостанок

87 відсотків всієї інформації надходить в мозковий центр саме за допомогою зорових рецепторів. Навчіться відчувати ситуацію і читати по очах. Багато питань почнуть вирішуватися самі собою.

Важливу інформацію потрібно озвучувати саме в моменти «дотику» поглядів. Співрозмовник відводить погляд? Залучіть увагу за допомогою прийому «Отзеркаливание». Акуратно повторюйте за людиною його руху, пози, копіюйте жестикуляцію. Це мимоволі змусить його пильно вивчити вас. Скористайтеся цим. Знову втратили контакт? Замовкніть або скажіть що-небудь голосно, як би ненароком.

Але, якщо 2/3 часу співрозмовник ховає очі, не дивлячись на ваші витончені прийоми, не треба витрачати час даремно.

Варіанти причин такої поведінки:
- він не хоче зараз спілкуватися взагалі або конкретно з вами;
- тема йому неприємна або нецікава;
- він не згоден з інформацією, яку чує;
- він побачив поруч щось більш значуще для нього в даний момент.

Домогтися конструктивної бесіди не вийде. Варто відступити.

Відео: Як навчитися читати чужі думки / Навчання