Бізнес-план - це найцінніший документ, який допоможе вам сформулювати чіткі цілі, проаналізувати всі можливі труднощі і проблеми, а також способи їх вирішення.

Як тонко підмітив англійський філософ і вчений Ернст фон Фейхтерслебен, «плани - це мрії знаючих людей». Завдяки грамотно складеного бізнес-плану, ви зможете зрозуміти, чи варто вкладати кошти в задуману справу і чи буде воно приносити очікуваний дохід. Ще один важливий нюанс: якщо ви збираєтеся брати кредит в банку або шукати приватних інвесторів, вони обов`язково захочуть ознайомитися з даним документом, щоб бути впевненими, що гроші не пропадуть зря.Бізнес-план пишеться на перспективу і описує розвиток компанії на 3-5 років вперед.

Звичайно, можна замовити розробку цього документа в спеціальних консалтингових фірмах. Але по-перше, це задоволення не з дешевих: за складання хорошого бізнес-плану різні компанії беруть від 2000 до 40 000 $. А по-друге, краще, якщо плануванням займатимуться майбутні лідери компанії, ті люди, які потім будуть відповідати за реалізацію намічених цілей.

Давайте розберемося, як написати бізнес-план самому. Потрібно розуміти, що в одному документі вам потрібно зібрати всі свої думки, припущення та ідеї, а для того, щоб працювати було зручніше, документ повинен мати чітку структуру.

самостійне складання бізнес плану

Як правильно скласти бізнес-план самому: основні розділи


Перший, вступний розділ документа - це резюме. Напишіть лаконічну характеристику майбутнього підприємства або проекту, цілі створення та плани з розвитку на найближчі кілька років, цільову аудиторію. Не зайвим буде також вказати, який стартовий капітал необхідний для початку роботи і куди підуть ці гроші.

Після цього можна приступати до написання основних розділів бізнес-плану.

Стратегія, цілі і завдання
Тут необхідно описати, що саме і в якій послідовності ви збираєтеся робити, з чіткими обмеженнями по фінансам і часу. Тобто які товари і послуги будуть проводитися, в якому обсязі і коли, через які канали будуть реалізовуватися і т. Д. Добре, якщо ви відразу впишете можливі загрози і шляхи вирішення таких ситуацій.


Опис продукту або послуги
Думаючи про те, як скласти бізнес-план самому, не забувайте, що читати його, швидше за все, будуть не фахівці. Тому дуже важливо виражатися простим, зрозумілим і доступним мовою. В даному розділі ви повинні розповісти про свій продукт і його застосуванні, ніж він унікальний і відрізняється від інших аналогів, які технології і кваліфікація потрібні для ведення бізнесу, а також висвітлити питання, пов`язані з ліцензіями і патентами.

аналіз ринку
Це один з найбільш складних і важливих розділів документа. Знадобиться серйозна попередня робота: збір «чорновий» інформації, аналіз конкурентів і цільової аудиторії, опитування і т. Д. Ви повинні описати все, що знаєте про своїх потенційних покупців, продукти або послуги конкурентів, їх сильні і слабкі сторони, вивчити обсяги, зростання і перспективи ринку. До речі, проаналізувати потрібно не тільки альтернативну продукцію, а й самих конкурентів, їх маркетингову стратегію і сервіс.

Менеджмент і персонал
У цьому розділі ви описуєте склад своєї робочої команди, їхні професійні та особисті якості, стаж роботи і т. Д. Постарайтеся максимально докладно описати функції і завдання кожного співробітника, а також форму звітності про проведену роботу. Крім того, вам потрібно вирішити питання, пов`язані з заробітною платою і винагородою.

план маркетингу
Для того, щоб ваш бізнес приносив дохід, потрібно, щоб про нього знали люди - ваші потенційні покупці. Вирішивши написати бізнес-план, обов`язково вкажіть переваги вашої компанії і продукції в порівнянні з конкурентами, схеми поширення товару, методи реклами і стимулювання продажів.

Докладний план виробництва
Тут можна описати, де і які приміщення ви плануєте знімати, обладнання, яке потрібно закупити, джерела постачання матеріалів і т. Д.

Детальний фінансовий аналіз
До написання цього розділу потрібно поставитися як до найважливішого етапу всієї роботи. Саме по ньому вас будуть оцінювати потенційні інвестори, і саме від того, наскільки грамотно він складений, буде залежати ваша прибуток. Потрібен детальний план продажів, з обсягами і термінами для декількох сценаріїв розвитку подій. Проведіть всі необхідні розрахунки для сприятливого, стандартного і несприятливого розвитку подій - бажано, щоб навіть в останньому варіанті ви могли вийти «в нуль».

скласти бізнес план самому

Зробити бізнес-план самому - просто! 3 золотих правила

  1. Перегляньте кілька чужих успішних бізнес-планів. Не обов`язково навіть, щоб вони були зв`язні з тією сферою бізнесу, в якій ви плануєте працювати. Головне - побачити, на яких розділах підприємці робили найбільший акцент, як розглядали різні проблеми і ситуації, що зробили для того, щоб проаналізувати ринок, і т. Д.
  2. Слідкуйте за чіткою структурою. У вашому документі не повинно бути «перескоків» з однієї теми на іншу - все чітко, зрозуміло і доступно. Вважається, що одну сторінку повинна займати анотація (письмове звернення до вищого керівництва - вашим читачам), 1-3 сторінки - резюме проекту, а сам бізнес-план - від 45 до 60 сторінок. Будь-які додаткові матеріали можна винести в додатки.
  3. Будьте чесні. В першу чергу - перед самим собою. Якщо ви об`єктивно оціните всі ризики і критичні ситуації, які можуть статися, постараєтеся продумати все по максимуму, це лише додасть вам плюсів в очах досвідчених інвесторів.

Навіть якщо ви знаєте, як написати бізнес-план самому, не бійтеся звернутися до фахівців, щоб ті перечитали і перевірили його - можливо, «свіжим поглядом» вони побачать те, чого ви раніше не помічали.