«Ефект дідро», або як нами маніпулюють маркетологи

Я не психолог, і не філософ. Але я витратив багато часу, розмірковуючи про те, які цілі ми переслідуємо, купуючи що-небудь, і чому ми купуємо саме це. Мені здається, що це дуже захоплююче вивчення людської психології.

У нас завжди є безліч причин, через які ми купуємо більше речей, ніж нам потрібно. Деякі мотиви виходять з боку суспільства, соціуму, який нас оточує. Але інші причини, як мені здається, знаходяться всередині нас самих. У будь-якому випадку, прийти до здорового розуміння того, чому ми купуємо більше, ніж нам потрібно, - це гідна мета.

Мені здається, що однією з причин, що штовхає нас до постійного придбання, є такий цікавий феномен як «ефект Дідро». Це мотивація людини до перевитрати. Її вперше відзначив ще в 18 столітті французький філософ на ім`я Дені Дідро, і вона як і раніше поширена серед нас.

Найпростіше пояснення «ефекту Дідро» (або, принаймні, в частині мене найбільше цікавить) полягає в тому, що "придбання нового предмета, відбувається внаслідок виникнення спіралі придбання."

Іншими словами, придбання одного нового елемента часто призводить до покупки іншого. Найточніше цю проблему ілюструє старий анекдот:

- Рабинович, від чого Ви не купите собі нові калоші?

- І що? Ну, ось купив я собі нові калоші і що далі? Таки до них потрібні тепер нові черевики! До черевиків брюки, до штанів піджак. А там і пальто з капелюхом!

Відео: ЯК нами маніпулюють ?!

Купівля нової речі (калош) вилилася в необхідність подальшого придбання. Але це тільки маленький приклад. Є ще безліч прикладів «ефекту Дідро» навколо нас:

• Ми купуємо нове плаття ... і відразу ж приступаємо до пошуку нових аксесуарів, щоб одне відповідало іншому. «Я не можу вдягнути це плаття! У мене до нього нічого немає, ні сумочки, ні туфель! Я вже не кажу про прикраси! »Як знайомо, чи не так!
• Ми привезли додому новий диван ... і раптом виявляється, що всі меблі в нашій вітальні вимагає заміни.
• Ми купуємо нову, більш дорогу машину ... і негайно починаємо витрачати гроші на більш дорогі автомийки, дорожчий бензин, або місце на критій парковці.
• Ми заселилися в нову квартиру ... і негайно міняємо наш спальний гарнітур на новий.

Відео: Секрети Маніпуляції свідомістю або те, як нам нав`язують не ті цінності !!!

У кожній конкретній ситуації реальність така, що ми вже маємо необхідну кількість взуття та меблів для спальні, яких нам цілком достатньо. Але як тільки ми купили щось нове, ми миттєво потрапили всередину «спіралі споживання».

Дені Дідро відзначив цей феномен в нарисі під назвою "Жалю про моє старому халаті". У вигаданому сюжеті він отримує новий, елегантний халат від свого друга. Однак, отримавши халат, Дідро зауважує, що все інше його майно виглядає сірим і бляклим в порівнянні з обновою. Він починає замінювати все, що його оточує, включаючи навіть картини на стінах. І до кінця оповідання, Дені Дідро відзначає: "я був абсолютним господарем мого старого халата, але я став рабом нового."

Таким чином, Дідро пояснює, як покупка нової речі дуже часто призводить до ще більшого споживання. Але більш того, він стверджує, що ми починаємо ототожнювати себе з нашими речами і шукати нові речі, які вписуються в наші уявлення «про прекрасне». Дотримуючись примхам моди, ми рідко замислюємося про функціональність речей, які купуємо. А адже одяг це просто тканину, що прикриває наше тіло, яку ми абсолютно несправедливо перетворили на засіб самовираження.

Все вищесказане говорить про те, що як тільки ми зрозуміємо, що кожна покупка тягне за собою наступну, ми зможемо розірвати ланцюг нескінченних придбань. Тому що як тільки ви зрозумієте принцип, ви можете зруйнувати свій «цикл Дідро».

Як же тоді ми могли б подолати вплив «ефекту Дідро» на наше життя і встояти перед цією нескінченною низкою непотрібного споживацтва?

Дозвольте мені висловити деякі думки:

1. Необхідно усвідомити, що це відбувається в нашому житті. Спостерігайте, коли Вас намагаються втягнути в спіраль споживання. Вас змушують купувати речі не по тому, що Ви в них потребу, а тільки лише по тому, що Ви купили щось нове. Згадайте про калоші Рабиновича!
2. Аналізуйте і прогнозуйте свої витрати. Магазини можуть заманювати розпродажами і знижками. Але майте на увазі, що купівля нової речі на розпродажі може потягнути за собою подальше оновлення гардероба, яке раніше не входило у Ваші плани.
3. Уникайте непотрібних нових покупок. Протистояти «ефекту Дідро» дуже складно, це вимагає величезних зусиль. Намагайтеся купувати тільки ті речі, які дійсно Вам потрібні, уникаючи бажання поміняти всі меблі вітальні під новий диван.
4. Частіше нагадайте собі про те, що це Ви володієте майном, а не воно Вами. Повнота життя - це не речі, якими Ви володієте. Ваше майно не визначає Вас або Ваше щастя незалежно від того, що маркетологи намагатимуться Вам нав`язати.
5. Купуйте речі по їх корисності, а не їх статусу. Перестаньте намагатися справити враження на інших людей своїми речами і починайте справляти враження своїми вчинками, своїм життям.

Пам`ятайте про «ефект Дідро» у своїй власній, повсякденному житті. Дуже скоро, після того, як Ви починаєте помічати його навколо себе, він стане надавати все менший вплив на Ваше життя. Непотрібні покупки перестануть спустошувати ваш гаманець. Але тільки за умови, що гаманець відповідає Вашій сумці)))).

shutterstock.com