Експерт: сучасні call-центри - економія, плюс новий рівень бізнесу
Відео: Call-центр відділу продажів. бізнес Молодість
В даний час споживачі послуг аутсорсингових call-центрів результатом такої співпраці бачать не тільки скорочення своїх операційних витрат, в більшості своїй клієнти прагнуть працювати з тими компаніями-провайдерами, які можуть допомогти їм підвищити ефективність і прибутковість з бізнесу.
Таким чином, сьогодні більш вигідними вважаються так звані розширені аутсорсингові call- центри, в яких крім стандартного пакета послуг передбачений також ряд додаткових, включаючи послугу утримання клієнта, одночасне обслуговування декількох викликів, а також клієнтську аналітику і ін.
Такі висновки містяться в новому щорічному звіті консалтингової компанії Everest Group - одного з найбільших експертів в області сучасних глобальних сервісів і програмних рішень для бізнесу.
Call-центри стабільно розвиваються
За даними Everest Group (EG), після кризового спаду активності в 2009 році, попит на call-центри в наступні роки демонструє стабільних зростання, що відбивається на доходах провайдерів. Так загальний дохід тільки американських компаній виріс з $ 65 млрд. В 2012 році до $ 70 млрд. В поточному році, а обсяг світового ринку послуг call-центрів збільшився з $ 300 млрд. До $ 350 млрд.
Експерти EG вважають, що з точки зору споживачів послуг call-центрів все більшого значення набуває не аутсорсинг по каналах, а аутсорсинг клієнтських переваг. Саме з цієї причини сьогодні компанії-провайдери при формуванні пропозицій для потенційних споживачів обов`язково намагаються враховувати особливості конкретних видів комерційної діяльності, різні властивості, які вони просувають, і навіть регіональну специфіку того чи іншого бізнесу, і прагнуть впроваджувати такі рішення для call-центрів, які здатні забезпечувати ефективний контакт з кінцевими клієнтами по максимально можливій кількості каналів.
Як приклад, фахівці EG відзначають істотне зростання значущості неголосових каналів обслуговування клієнтів і, зокрема зростання попиту на послуги тих call-центрів, які працюють не тільки по телефону, але і через соціальні медіа та спеціальні мобільні додатки.
Аутсорсингові call-центри розширюють перелік послуг
Вивчивши особливості роботи більш ніж 400 сучасних call-центрів, експерти Everest Group прийшли до висновку, що за останні 2-3 роки call-центри значно розширили перелік пропонованих послуг.
Наприклад, підкреслюється в звіті EG, сучасні call-центри, як правило, не обмежуються шаблонної звітністю, а пропонують своїм партнерам якісну клієнтську аналітику, функціональні програмні інструменти для самостійного бізнес-аналізу, прогнозного моделювання та стратегічного планування.
Відео: Свій Call-центр | Як організувати в компанії свій відділ активних продажів (колл центр)
Таким чином, відзначають в EG, глобальний ринок послуг call-центрів в нинішньому його вигляді можна вважати повністю сформованим і зрілим. У зв`язку з цим потенційні споживачі такого роду послуг вже не обмежуються стандартними рішеннями call-центрів, а шукають провайдерів, за допомогою яких можна домогтися істотного підвищення якості обслуговування клієнтів по максимально можливій кількості каналів, включаючи сучасні соціальні медіа та додатки для популярних мобільних пристроїв.