Експерт: реселлери не повинні захоплюватися продажами дешевого і неякісного мережевого обладнання

Відео: Максим Фельдман. Мотивація продавців. інтерв`ю

Оскільки підприємства і організації більш-менш стабільно виділяють кошти на модернізацію своєї IT-інфраструктури, компанії-продавці обладнання часто не можуть встояти перед спокусою запропонувати своїм постійним та новим замовникам дешеві конфігурації таких ключових для будь-якої мережі елементів, якими є некеровані комутатори, широкосмугові маршрутизатори та точки доступу.

Хоча при цьому настільки недалекоглядний підхід до вибору обладнання, від якого значною мірою залежить якість роботи і в цілому працездатність комп`ютерних мереж, як правило пов`язаний з цілою низкою ризиків, які в рівній мірі лягають і на продавців, і на замовників.

Трапляється такий повсюдно. На ринку в певній кількості завжди представлені дуже дешеві рішення. Тому з великою ймовірністю може бути так, що навіть якщо вдається купити комплект обладнання за цілком адекватні гроші, то немає ніяких гарантій того, що якісь найпростіший маршрутизатор, некерований комутатор або точка доступу будуть справно і протягом необхідного часу виконувати ті завдання, які вони виконувати повинні. А значить історія матиме продовження. Тоді навіщо продавати те, що працювати не буде?

З іншого боку, завжди знайдуться досить вагомий причини, чому продавець може і повинен переконати замовника, в тому випадку якщо останній найбільш привабливим знаходить найдешевший із запропонованих варіантів. В даному випадку мова не про продаж як такої, а про право продажу. А також про те, щоб захистити замовника і свої відносини з ним. І про те, щоб бути впевненим, що замовник зробив правильний для себе вибір.

Зрозуміло, що якщо замовник хоче користуватися, наприклад, некерованим комутатором, маршрутизатором, точкою доступу та ін., Всього пару днів, а потім викинути, то тоді, будь ласка, ось найдешевші з них, фактично одноразові, тобто підходять найкращим чином.

Але хто робить такі замовлення? Більшості клієнтів потрібні гарантії і розуміння того, що вони не даремно витрачають гроші. Тому їм обов`язково треба надавати інформацію про гарантійний термін, як бренд, підтримки виробника, про те, як оновлювати прошивку (і скільки це може коштувати). І замовник буде змінювати свою думку. Банально можна розповісти про те, що навіть простий, але якісний некерований комутатор або маршрутизатор працює довше і надійніше дешевих аналогів, але при цьому все одно залишаються важливими компонентами комп`ютерної мережі. Ніхто не захоче купувати пристрій, знаючи, що належним чином функціонувати він не буде.

Відео: Максим Фельдман. 10 сигналів, що з продажами щось не так. проект "план Б"

Фактично, вказуючи на відмінності між дешевим і неякісним продуктом і його більш дорогим, але більш надійним і функціональним аналогом, продавець надає покупцю цінну послугу. Більш того, замовник заслуговує того, щоб отримати деяку експертну допомогу в тому, що стосується вибору проводового або бездротового мережевого обладнання - допомога, яку може і повинен надавати продавець. Таким чином, продавець не тільки продає, він допомагає зробити правильний вибір, пропонуючи замовникові варіанти, що дозволяють прийняти більш обґрунтовані рішення.

По суті, продавець за певну вартість продає свій досвід і знання ринку, а також той внесок, який був зроблений в розробку того чи іншого технічного рішення. Важливо не переоцінювати цю вартість і пояснити її покупцеві. Але продавати її треба обов`язково.

Відео: УПРАВЛІННЯ ПРОДАЖАМИ І продажників - AGILE і SCRUM в управлінні командами продажів

Дайте замовнику можливість придбати найдешевше з усіх доступних варіантів обладнання і ви напевно пропустіть можливість подати себе як добре інформованого і авторитетного радника, який сам працює з душею, з яким можна мати справу.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!

Все цікаве

Планування crm: 4 найбільш часті помилки

Відео: Найчастіші помилки тих, хто вивчає португальську мовуЕфективні CRM-рішення і стратегії ніколи не були справою простим. Сьогодні з Мережі і профільних видань можна почерпнути багато корисної та актуальної інформації про методи оптимізації…

Аутсорсинг: переваги і недоліки

Відео: Що таке аутсорсинг? Плюси і мінуси аутсорсингу. Як працює аутсорсинг і що це таке?Аутсорсинг, як управлінська функція, передбачає відмову компанії від самостійного виконання деяких функцій, шляхом їх передачі іншим партнерам або…

Хостинг 2014: основні тенденції + 10 рад, як вибрати найкращий хостинг-сервіс

Відео: Як вибрати хостинг раз і назавжди # 4 (для сайту, інтернет-магазину)Кількість інтернет користувачів зростає з року в рік, постійно з`являються новий сайти, портали і онлайн-сервіси. У свою очредь, сучасні хостинг-сервіси також множаться і…

Як вибрати wi-fi роутери 2015 року - ціни на моделі

Відео: Який маршрутизатор краще?Якщо ви плануєте виходити в інтернет з різних пристроїв в межах одного підключення, то вай фай роутер - річ практично незамінна.Це прилад з декількома входами портів RJ-45. В один з них підключається основний провід,…

Топ-10 навичок, якими повинен володіти справжній продавець

Кого ви можете назвати продавцем? У сучасному стрімко мінливому світі продавець - це людина, здатна продавати з будь-якого місця: будинки, робочого офісу, по телефону, через інтернет, або просто пропонуючи товар, обходячи квартиру за квартирою.…

Як купити готовий бізнес?

Багато людей, які мають непоганий капітал і бажаючі створити власний бізнес, встають перед дилемою почати все з нуля або купити вже готове. Придбання працює точки, яка до того ж отримала всі дозволи, і ліцензії набагато спростить діяльність і точно…

Де придбати діагностичне медичне обладнання?

Відео: Секрет придбання медичного обладнання!У людини в житті є якісь важливі пункти, які для нього священні. Ми всі - абсолютно різні люди, проте людство об`єднує його прагнення до того, щоб зробити своє життя якомога більш наповненим і кожен з нас…

Впевненість у завтрашньому дні

Відео: Бренди Радянської епохи. "Впевненість у завтрашньому дні"Сьогодні бізнес процеси протікають досить швидко. Необхідно користуватися якісним і надійним обладнанням для передачі інформації, обмін даними тощо. Уявити компанію без…

10 Якостей, якими повинен володіти менеджер з продажу

Менеджер з продажу відіграє значну роль в суспільстві, оскільки є людиною, яка повністю представляє компанію і її продукцію. Через менеджера ми дізнаємося про нові компанії і продукції. Від того, яке враження справить на нас менеджер і буде залежати…

Продавець гірського льоду (3 фото)

Професія продавця гірського льоду з`явилася ще за часів існування Атлантиди. Буквально років 50-70 назад ця професія була дуже затребуваною і була справжня конкуренція між кольщик льоду. У наш час цей фах займаються люди тих часів, тобто люди у віці…

Загадка льва миколайовича толстого.

Авторство цієї загадки приписують відомому російському письменникові Л.Н. Толстому, за легендою він придумав її для учнів 2 класу церковно-приходської школи. Загадка з першого погляду проста, але правильна відповідь знайдеться не у кожного.Продавець…

uayakfaq.ru » Наука і техніка » Експерт: реселлери не повинні захоплюватися продажами дешевого і неякісного мережевого обладнання