Найпростіша і конкретна методика по вибору ніші для бізнесу

Найчастіше питання, яке я чую від бізнесменів-початківців: «Чим вигідніше (краще, цікавіше) займатися?» Це все одно, що запитати: «А яку професію обрати, щоб бути багатим (щасливим, процвітаючим і так далі)?». Немає універсального засобу для вибору ніші для бізнесу. Це особисте рішення і особистий шлях кожного.

Однак, я розумію, звідки ці питання виникають: сьогодні інформації настільки багато, що неможливо зрозуміти, чого ще не вистачає в цьому благополучному і наповненому товарами світі. А якщо брати область інтернет-продажів, то з першого погляду здасться, що в мережі є все. Чого нам тільки не пропонують, і якими тільки барвистими сайту не заманюють.

І як у всьому цьому різноманітті не стати одним з мільйонів? Повторюся ще раз, чарівної пігулки не існує. Бізнес - це організм, і як він поведе себе в конкретно вашої ситуації, сказати складно. Але є аналітика, досвід і набір знань, який допоможе прийняти виважене і, найголовніше, усвідомлене рішення.

Ніша - це основа будь-якого бізнесу. Як кажуть моряки: як корабель назвеш, так він і попливе. Так і тут: вибір ніші бізнесу найчастіше визначає його успіх. Люди витрачають багато грошей і зусиль на рекламу і маркетинг, в результаті - не отримують потрібний відгук. І причина - в так обраної ніші. Тому що, якщо споживачі не готові купувати ваш товар сьогодні, ніякої барвистий сайт і розсилка не допоможуть. Їм просто не потрібно це сьогодні і все. Тому на самому початку серйозно підійдіть до питання вибору ніші.

Пам`ятайте, обрана вами ніша повинна відповідати трьом основним критеріям:

Продукт приносить користь

В даному випадку продукт - більш розширене поняття, це може бути як товар, так і послуга. Сьогодні все частіше ми відходимо від продажу фізичних речей в сферу вирішення проблем або виконання бажань людей за їхні власні гроші найкращим способом.

Сьогодні мало просто купити подешевше, продати подорожче. Ринок настільки переповнений товарами, що вигадати в ціні практично неможливо. Демпінг погубить ваш бізнес. І вашою метою не повинно бути лише бажання продати, а реалізувати саме потрібну річ або послугу і тим, хто її дійсно потребує.

Ціна вже давно не є перевагою. Ваше головне завдання - зрозуміти, яку користь приносить те, що ви продаєте, що це дає людям. На цю тему є чудовий фільм - «В гонитві за щастям». Головний герой відчайдушно намагається продавати медичне обладнання, яке просто не потрібно людям. Або потрібно, але не тим, кому він дзвонив. Історія закінчилася добре, до речі. Однак, в реальному житті, такі помилки призводять до великих втрат і розчарувань.

Відео: Бізнес молодість вибір ніші. Простий спосіб!

Продукт повинен викликати емоції

Наш мозок складається з двох півкуль: ліве і праве. Перше відповідає за логіку, друге - за емоції. У першому випадку ви можете переконати своїх покупців зробити покупку шляхом порівняння, УТП, розповіддю про переваги, експертних оцінках і так далі.

Люди в даному випадку оцінюють вас і ваш продукт, порівнюють з конкурентами, знаходять плюси і мінуси. У другому випадку - ви викликаєте емоції. Людина бачить ваш продукт і хоче його придбати. Немає ніяких причин або вони занадто абстрактні: хочу і все, тому що круто. Жінки часто купують одяг і взуття, спираючись на ліву півкулю.

Тому ми часто чуємо подібні фрази: «Я побачила цю сукню і зрозуміла, що воно моє», «Ці туфлі як з того журналу». Один мій знайомий, який їздить на останньому Bentley одного разу сказав мені: «Найкраще в цій машині розбираються ті, хто ніколи її не купить. Я абсолютно нічого не знав про цю модель, мені було досить одного погляду, щоб зрозуміти, що я хочу цю машину ». Ціна тут має дуже другорядне відношення. Якщо річ вам дійсно сподобалася, ви не будете придивлятися.

Ви є експертом в обраній ніші

Обов`язкове правило - розбиратися в тому, що продаєш. Якщо ви поки погано знаєте вибраний продукт, вчіться. Сьогодні для цього навіть не треба вставати з-за столу: в мережі маса навчальних відео про все. В іншому випадку, вашу некомпетентність вирахують відразу. Споживач не дурень, він просто так свої гроші витрачати не захоче, тому вас чекає просто шквал запитань, половину з яких ви просто не очікуєте.

Ви повинні не тільки знати свій продукт, а й обрану нішу, особливості конкурентів, всі можливі альтернативи, технічні можливості, історію і так далі. Знати все неможливо. Однак, якщо ви зважилися на свою справу, будьте вимогливі перш за все до себе. Дилетантів видно відразу і це дуже знижує рівень довіри.

Також, дуже важливі такі моменти:

Чи не купуйте товар заздалегідь

Дуже поширена помилка серед початківців бізнесменів - великі вкладення. Якщо ви думаєте, що ваш товар - бомба і всі захочуть його завтра купити, проведіть тест. Оголосіть на «Авіто» і подивіться, який відгук буде. Або розпитайте у знайомих і друзів, було б їм цікаво купити цей продукт.

Брати Макдоналд колись працювали за наймом (так, і таке з ними було колись). Вони зрозуміли, що час, витрачений на обід, можна використовувати з користю. Замість відвідування ресторану, вони стали брати з собою швидкий перекус - булочку і котлету. У підсумку, обід скоротився на 40 хвилин, в цей час вони здійснювали дзвінки. У підсумку, показники покращилися.

Після першої премії колеги самі почали цікавитися рецептом успіху. Так у них зародилася ідея «швидкої їжі». Вже потім був перший ресторан і офіціанти на роликах. Ідеї для бізнесу нам підказує саме життя. І якщо ви впевнені, що нові китайські телефони точно підірвуть ринок, спробуйте зібрати хоча б перші двадцять замовлень з передоплатою і тільки після цього робіть закупівлю. Інакше може виявитися, що телефони зараз нікому не потрібні, так як вийшов новий Samsung і залишиться тільки демпінгувати.

Вирішуйте життєві ситуації. Не намагайтеся «впарювати»

Дуже важливий момент - етичність вашої комунікації з покупцем. Не намагайтеся будь-що-будь продати свою послугу. Ідіть від зворотного - а чому за неї до вас можуть звернутися. Зверніть увагу на найвідоміші бренди. Вони не продають себе, вони продають ідею. Звичайно, Apple - найяскравіший приклад, коли продаж техніки перетворюється в продаж способу життя.

Сьогодні ця ціла філософія, модний тренд, незгасна класика. Всі разом і в одному невеликому телефоні або ноутбуці. Нам продають технологію, яка здатна зробити наше життя легше, а комунікації швидкими. Ми вибираємо зручний, а головне функціональний дизайн. Ну і звичайно ж включається ліва півкуля! Такий комплексний підхід до реалізації своєї продукції зробив компанію лідером!

Вивчайте тренди, ловите хвилю

Є ще одне поняття - це мода. Явище дуже спірне і неоднозначне, а ще - швидкоплинне. Іноді століття життя одного тренда складає всього то один-два місяці. Але грамотні менеджери з продажу роблять на цьому мільйони. Сьогодні в тренді екологічність. Зелені перемогли і заполонили припискою - еко і біо - все навколо. Сьогодні ми бачимо екошуби, екомобілі, еко-їжу. Люди перестали їсти м`ясо, що призвело до появи незліченних біо-маркетів і в реальності, і в мережі.

Ще один тренд - локальний маркетинг: місцева їжа, місцеві дизайнери, місцеві хендмейд маркети і так далі. По суті, ви сьогодні легко можете заробити на чому завгодно, зробленим своїми руками. Під новий рік - це можуть бути гірлянди ручної роботи, до 8 березня - букети з овочів, влітку - авторські смузі з селери і кори дуба. Фантазуйте, пробуйте самі, не бійтеся створювати речі своїми руками: чим сильніше це буде походити на хендмейд, тим швидше і дорожче продасте. Будьте в тренді і не пам`ятаєте, у всього є свій термін. Особливо в сучасному світі.

використовуйте аналітику

Перш ніж купувати товар або відкривати свою онлайн-школу по чому-б то не було, вивчіть ринок. Останнім часом бізнесмени грунтуються на яндекс-директ. Спосіб хороший, але не завжди вірний. Пам`ятайте, запит в пошуковій системі - це ще не продаж. Дуже часто, виступ відомої особистості по ТБ або яскрава реклама породжує сплеск запитів з того чи іншого товару.

Відео: Як зрозуміти, що ти вибрав "ту саму" нішу? || бізнес молодість

Наприклад, вам пропонують купити авто всього за 300 000. І ви вводите в пошуковику модель і порівнюєте ціни. Вам стає цікаво, а скільки коштував цей автомобіль до. У підсумку, запитів з даного авто тисячі, але це лише тимчасова активність і не факт, що автомобіль на піку продажів.

Я б рекомендував дивитися аналітику на сайтах купонів. Якщо зайти в минулі акції, то можна побачити, в який час і які послуги продавалися. Реально продавалися, розумієте. Запит в пошуковику - це просто пошук інформації, це далеко не завжди покупка. Дивіться реальну аналітику, де чітко видно, що за товар і скільки чоловік купили. Тільки в цьому випадку можна говорити про затребуваність того чи іншого продукту.

Відео: Майстер-клас «Вибір Ніші 5.0»

Не поспішайте заробляти. Емоції тільки шкодять бізнесу. Будьте гранично уважні і розважливі. Сьогодні можна продати все, навіть повітря з Гімалаїв. Було б бажання і був би попит. Тому перш ніж бігти укладати договір з постачальниками, протестуйте те, що хочете продати, проведіть глибокий аналіз і будьте впевнені, що ви вже маєте потрібну кількість замовлень для успішної реалізації першої партії. Не поспішайте і вірте в себе і свій продукт. Успіхів!

джерело