Як зрозуміти, що ваша бізнес-ідея життєздатна

Професійні інвестори вміють ставити правильні питання. Часто це дозволяє і самим підприємцям краще сформулювати головні тези проекту або навіть зрозуміти щось нове про себе самих. Ось так, наприклад, виглядає список питань, які використовує під час інтерв`ю з засновниками стартапів знаменитий американський підприємець і есеїст Пол Грем:

• Що це за продукт?
• Що він дає і хто ним користується?
• Що він дає і хто користується ним насправді?
• Можна, я повторю вам, що це за продукт і що він дає, щоб упевнитися, що я все правильно зрозумів?
• У чому буде полягати найбільша трудність при його запуску?
• При запуску точно не виникне інших таких же або навіть великих труднощів?
• Який найпростіший спосіб виконати найважчу частину роботи?
• Як ви приведете користувачів на свій сайт і зробите так, щоб вони поверталися до вас знову і знову?

Відповіді дають змогу намалювати повну картину того, як ідея буде виглядати в реальності, і оцінити її тверезо. Адже в кінцевому підсумку краще заздалегідь відмовитися від безперспективної задумки, ніж витратити масу сил на її реалізацію і все одно нічого не отримати.

Джеймс Каан - британський підприємець, викладач і інвестор пакистанського походження. Він запустив кілька успішних рекрутингових агентств і компанію прямого інвестування, фінансував телевізійні проекти, створив власний благодійний фонд і в 2013 році отримав звання голови роки International Business Awards. У своїй книзі «Мій перший бізнес. Як оцінити ідею проекту і свої сили »Каан розповідає про створення власної справи поетапно, найбільше уваги приділяючи розрахунками і емоціям, які дозволяють оцінити свій задум, можливості і мотивацію. І наводить такі поради:

«Концепція запуску нового бізнесу повинна бути орієнтована на покупця і на ринок, а потім уточнюватися на основі реакцій споживачів».

«Ще раз проаналізуйте всі передбачувані доходи і витрати. Чи очікується тут прибуток? Чи врахували ви вартість власного часу? Чи прийняті до уваги «вузькі місця»? Ще раз досконально перевірте всі свої розрахунки, потім ще раз, а після цього попросіть кого-небудь порахувати знову. Якщо цифри залишаться незмінними, можете впевнено рухатися далі ».

«Ви зумієте продати свій товар, якщо на додаток до всього, про що ми вже говорили, будете відчувати сильні емоції. Ці якості - пристрасність укупі з умінням зацікавити людей, знанням ринку, здатністю поставити правильні питання в потрібному порядку - необхідні кожному підприємцю ».

«Зрозуміло, загальний стан економіки - значимий фактор, але не визначальний. Ринкова економіка не барометр. Барометр - ви самі. Ринок дає лише загальні рекомендації. Можна перерахувати стільки ж нових компаній, які досягли успіху в часи кризи, скільки і тих, які впали в період буму ».

Американський підприємець, інвестор, письменник і викладач Роберт Кіосакі в книзі «Перш ніж почати свій бізнес» пропонує колегам насамперед оцінювати себе самих. Досвідчений бізнесмен, потерпілий кілька болючих, але корисних поразок, розповідає, за якими критеріями необхідно це робити:

• Ви повинні починати тільки після того, як переконаєтеся, що ви вже навчилися думати як підприємець, а не як найманий службовець - тобто прагнути не до захищеності, а до свободи.
• Ви повинні пройти весь необхідний курс первонaчaльной підготовки: вивчити ринок, своїх предполaгaемих клієнтів і конкурентів.
• Ви повинні рaзобрaться, Якісь особливі нaвикі вaм понaдобятся, щоб успішно вести Наявність такої бізнес нa дaнном ринку, і собрaть навколо себе командуючий помічників і консультaнтов, які готові поділитися з вами тими нaвикaмі, в яких ви нуждaетесь.
• Ви повинні нaйті тaкие можливості, які обеспечaт вaм перевага перед вaшімі майбутніми конкурентaмі, a тaкже прідумaть способи виделітьcя з натовпу перед обличчям потенціaльних клієнтів.
• Ви повинні состaвіть бізнес-плaн, в якому буде точно рaспісaн вaш шлях до успіху, і создaть для свого бізнесa міцний фундaмент з юридичної точки зору.

Письменник, підприємець і мандрівник Кріс Гильбо встиг спробувати себе в безлічі сфер - від створення самітів до волонтерства в Західній Африці. У Гильбо є талант перетворювати ідеї в гроші, і він використовує його, щоб вести цікаве життя і допомагати іншим почати робити те ж саме. У своїй книзі «Стартап за $ 100» Кріс розповідає не тільки про те, як запустити бізнес, а й про співвідношення свободи і цінностей. Гильбо пропонує подумати про те, чим ваш продукт буде корисний для інших ( «Головний принцип побудови бізнесу, який багато разів доводив свою ефективність: створіть те, що потрібно людям»). А також відповісти на наступні питання:

• Проект пропонує конкретний продукт?
• Ви знаєте людей, які хочуть його купити (або знаєте, де їх знайти)?
• Ви вибрали метод прийому платежів?

Відео: Топ-3 бізнес ідеї для міні-виробництва. Обладнання для бізнесу з Китаю

Президент маркетингової компанії OnSwitch Ненсі А. Шенкер пропонує перш за все вивчити поле, на яке потрапить ідея. «Підприємці часто ставляться до власних задумів з такою пристрастю, що втрачають об`єктивність, - наводить слова Шенкер журнал Entrepreneur. - Замість того щоб планувати і досліджувати не поспішаючи, вони прут, як трактор, намагаючись втілити її в життя, і витрачають масу грошей на безцільні, позбавлені точки фокусу дії ».

Шенкер пропонує проводити маркетингові дослідження: cобірать відомості в асоціаціях, пов`язаних з обраної індустрією, в місцевих і державних агентствах, ЗМІ, бібліотеках і навіть просто в інтернеті. В якості мети вона ставить портрет покупця або користувача, для якого розробляється продукт.

Плануючи дослідження, потрібно докладно сформулювати його цілі і заздалегідь скласти список питань. «Використовуйте експертів, - радить Шенкер. - Вони зможуть порадити, якого типу захід вам потрібно вибрати, яких людей запросити в групу і як скласти опитування ».

Відео: Майстер-клас «Як вибрати і докрутити« бізнес-ідею »в умовах мінливого ринку?» Бізнес Молодість

Засновник інтернет-проекту The Personal MBA, підприємець Джош Кауфман в книзі «Cам собі MBA: 10 способів оцінити перспективний ринок» розповідає, як промацувати ринок перед стартом. Для цього він пропонує скористатися шкалою оцінки зовнішніх і внутрішніх факторів, які впливають на долю бізнесу. Список факторів Кауфмана виглядає так:

• Терміновість (наскільки терміново для споживача те, що ви пропонуєте).
• Розміри ринку.
• Ціновий потік (максимальна ціна, яку споживач буде готовий платити за продукт).
• Витрати на залучення потенційного покупця.
• Собівартість продукту і доставки.
• Унікальність пропозиції.
• Швидкість виходу на ринок (як швидко у вас з`явиться те, що ви зможете продати).
• Обсяг первинних вкладень.
• Можливість додаткового пропозиції.
• Постійність (скільки доведеться попрацювати, щоб, створивши початкову пропозицію, функціонувати далі).

Кожен фактор Джош Кауфман просить оцінити за шкалою від 0 до 10, де 0 - «зовсім непривабливо», а 10 - «абсолютно привабливо». Після цього потрібно порахувати загальну кількість балів. Якщо вийшло менше 50, від задуманого краще відмовитися. Якщо вийшло 75 і більше, ідея виглядає цікавою і можна діяти. Якщо ж результат знаходиться між 50 і 75, затію можна визнати прибутковою, але енерговитратній.

Співзасновник і CEO Google Ларрі Пейдж при оцінці стартапів використовує так званий «метод зубної щітки», керуючись не потенційним обсягом прибутку, а тим, наскільки буде вигідна ідея в довгостроковій перспективі. Для того щоб з`ясувати це, Пейдж задає два питання:

• Чи буду я користуватися цим продуктом один або два рази на день?
• Чи зробить він моє життя краще?

Цілком очевидно, що винахідник зубної щітки ствердно відповів би на обидва ці питання. Ось чому Google, Apple, Facebook і інші гіганти міжнародного ринку вважають за краще вкладати кошти в ідеї, які затребувані вже зараз, а не розраховані на майбутнє. Адже в кінцевому підсумку правильно оцінити актуальні обставини завжди набагато легше, ніж побудувати перспективу, в рамках якої вплинути на навколишню дійсність можуть будь-які, навіть самі непередбачувані чинники - від нових законів і цунамі до нових винаходів.

джерело