Сила переконання - в здатності чути думку інших [огляд нової книги]

У своєму житті і діяльності мені часто доводиться стикатися з необхідністю переконати когось у своїй правоті. Зізнаюся, справа ця непроста. Адже кожна людина має право на свою думку, своє бачення проблеми. Як зробити, щоб тебе почули? Як сказати, щоб з тобою погодилися?

Відео: Психологія успіху: "Закон залучення і сила думки" Вільям Аткінсон (Аудіо-книга)

Пошуки відповіді на ці питання привели мене до книги  Марка Гоулсмон і Джона Уллмен «Мистецтво впливу. Переконання без маніпуляцій ». Як своєчасно вона мені потрапила в руки. Я зрозумів, що змусити людей сліпо підкорятися вимогам більш сильного або високопоставленої особи не означає досягти очікуваних результатів.

Автори книги психологічно чітко і в доступній формі надали можливість аналізувати різні поведінкові приклади окремо взятих людей. Мені, як і будь-якому не професіоналові в області психології, доступна і зрозуміла їх теорія про те, що кожна людина здатна змінити свій погляд на побудову взаємин. Це стосується і службових відносин, і відносин в сім`ї. Потрібно не тільки зрозуміти, а й прийняти інтереси іншої людини.

Відео: Підсвідомість може все. Джон Кехо - Анімований огляд книги

Щоб бути переконливим, не варто наполягати тільки на своїй думці, «миємо й близькому». Уміння слухати чужу думку властиво впливовим людям, які не допускають зарозумілі висловлювання, що інші люди «просто нічого не розуміють».

Ігнорування «чужого і далекого» ніколи не дозволить домогтися позитивного результату і завоювати довіру і симпатії. Тільки вміння оцінювати ситуацію очима співрозмовника дозволяє зробити правильні акценти і виключити безглузде протистояння сторін.

Відео: "Сила думки або магнетизм особистості" - Вільям Уокер Аткинсон (АУДІОКНИГА)

Не можу не погодитися з авторами книги, що існують різні категорії людей по способам переконання:

• Є люди, схильні до логіки та аналізу. Вони можуть багаторазово повторювати один і той же аргумент, кажучи при цьому голосніше чи тихіше. Вони можуть повторювати фрази типу «ти не розумієш ...» або «ти не слухаєш».
• Є Миротворці. Вони можуть заспокоювати людей, даючи їм все, чого ті хочуть.

Відео: Смарагдові скрижалі. (Повний цикл книги Тота-Атланта.)

Мистецтво переконання передбачає ставлення до оточуючих, як до себе подібним, незалежно від їх статусу. Ухвалення заперечень і претензій інших людей, побудова компромісних рішень працює на перспективу майбутніх позитивних результатів.

Прочитавши книгу, я зрозумів, що важливо не тільки спонукати людей робити те, що потрібно мені, і саме зараз. Головне - добитися того, щоб оточуючі (команда, відділ, клієнти, сім`я) були готові це робити. Вони повинні залишатися в команді надовго, йти з вами до поставленої мети.

Я впевнений, що представлена книга, безсумнівно, гідна стати путівником у пізнанні мистецтва переконання і впливу на людей. На мій погляд, книга особливо актуальна для управлінців будь-якого рівня, що прагнуть до лідерства, до створення команди однодумців. Також вона корисна кожному, хто намагається правильно будувати відносини в сім`ї, з родичами, з обслуговуючим персоналом.