Як навчитися переконувати?

Щоб успішно схилити когось до своєї точки зору зовсім не обов`язково вдаватися до гіпнотичним маневрів. Сьогодні психологи розповідають про абсолютно безпечних для кого б то не було методах переконання.

Втирати в довіру

Переконати когось у своїй правоті не так вже й складно. Для початку необхідно створити импонирующие умови, в яких вас будуть слухати і чути. Це особливо актуально, якщо людина не з вашого найближчого оточення. Існує універсальний прийом, за допомогою якого практично з будь-якою людиною можна знайти точки дотику і називається він «пірамідою логічних рівнів».

Шестирівневу піраміда відображає від нижчого до вищого якусь частину особистого досвіду (оточення в повсякденному житті, поведінку, здатності, переконання і цінності, глибинна мотивація і вищий рівень - ідентичність). Наприклад, якщо опонент каже про якісь свої досягнення, то його довіру можна викликати, звернувшись до рівня «Поведінка» і відповісти в такому роді: «Так, і я так надходила, мені близька ця стратегія».

Але найкраще втиратися в довіру на більш високому рівні переконання - ідентичності. Воно проявляється в наступному: «Я поділяю ваші погляди і розумію, чому це настільки цінне для вас». Залишається тільки слухати і вибирати з його слів те, що близьке вам. Спускається і підлабузництво в деякій мірі. Це швидкий спосіб для створення довірчих і мають відносин між малознайомими людьми.

наводимо аргументи

Аргументи потрібні переконливі. До цього ви повинні бути добре підготовлені заздалегідь. Найбільш залізними аргументами були і залишаються закони риторики Аристотеля. «Етос», «пафос» і «логос» психологи переробили на сучасний лад і ось що це означає…

«Етос» - посилання на авторитет, який опонент поважає. «Пафос» - це емоційна складова, яка покликана торкнутися почуття людини навпроти. Наприклад, вам стало відомо, що чоловік любить собак, і сумна історія про те, як маленький сліпе цуценя мокне під дощем, допоможе вам отримати щедрі пожертви для притулку собак. Найголовніший аргумент - це «логос». Тут потрібні конкретні факти, яким буде складно щось заперечити.

говоримо швидко

Переконливість ще залежить і від того як ви говорите. Чим швидше вимовляєте слова, тим більше у слухача складається враження про вашу компетентності в цьому питанні. Однак дикція не повинна при цьому страждати і інтонація повинна бути рівною, спокійною. Зоровий контакт обов`язковий і важливий. Можна скористатися жестикуляцією, іноді вона допомагає краще щось зрозуміти, засвоїти.

Відео: Вебінар «« аргументують це »або як навчитися переконувати»

Запропоновані методи ефективні, але користуватися ними треба в конструктивних цілях, щоб допомогти собі вибудувати чесні відносини з людьми, інакше за короткостроковим прибутком підуть довгострокові втрати.