Що таке шоппер-маркетинг?

Відео: Qu es un shopper y que es shopper marketing? Entrevista Anuor Aguilar

Нова швидко розвивається система шоппер-маркетингових маніпуляцій розрахована на те, щоб кожного відвідувача магазину перетворити в потенційного покупця. Точніше шоппер-маркетинг - це стимулювання продажів, де є три ключових сегмента: безпосередньо покупець, інтереси торгових марок і завдання торгової мережі.

Відео: Shopper Marketing La era del shopper ha empezado Anuor Aguilar

Якщо традиційний маркетинг ґрунтується на медіа-інвестиції (телебачення, радіо, преса, зовнішня реклама), то шоппер-маркетинг - це інвестиції в магазини, в яких досвідчені аналітики, ґрунтуючись на розумінні купівельної поведінки відвідувачів свого магазину, постараються поблизу продукту переконати кожного в тому , чому ж їм необхідно придбати саме цей продукт і саме в цьому магазині.

Відправна точка цього методу продажів - покупець і його потреби, які необхідно ретельно вивчити і аргументовано відповісти на такі питання: чому ж покупець воліє здійснювати покупки в цьому магазині? За якими критеріями покупець вирішує купити саме цей товар, а не аналогічний дорожче або дешевше? Як відбувається спонтанна, незапланована покупка? Між іншим, дослідники підрахували, що незаплановані покупки складають 68% від всіх покупок, зроблених в одному конкретному магазині.

Відео: Interview with Heath Willis, Director Global Shopper Marketing, Coca-Cola

Звідки фахівці з шоппер-маркетингу отримують інформацію про купівельну поведінку людини? Це можуть бути і відомості з дисконтних карт, і банальні опитування, моніторинг. Наприклад, звертається увага на те, як довго покупець здійснює покупку, на що він звернув увагу, що помацав і що купив в результаті. Сукупність отриманої інформації вимальовує повну картину купівельної поведінки.

Програми шоппер-маркетингу розраховані на те, що людина, одного разу купив пропонований бренд стає потенційним повторним клієнтом, який в той же час стає джерелом інформації довіри до того чи іншого бренду і для інших потенційних покупців. Наукові дослідження шоппер-маркетингу в сфері продажів найбільш ефективні в якості стратегічних програм, а не у вигляді окремих проектів.

Професію шоппер-маркетолога займають небагато, тому що відсутня можливість обґрунтування бюджету, немає стандартизованих оцінок потенціалу та ефективності цього напрямку. Крім того, на даний момент кваліфікованих фахівців у цій галузі діяльності поки занадто мало.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!

Все цікаве

Seo в сучасному розумінні: до питання про необхідність оновлення описів

SEO-методики змінюються постійно і будуть змінюватися. Це аксіома. Завдяки новим пошуковим алгоритмам Google контентний маркетинг і соціальні медіа стали основою сьогоднішніх ефективних стратегій пошукового просування. Таким чином, з розвитком і…

Про роль смартфонів і мікро-моментів в житті сучасного споживача

Гряде новий етап в історії сучасного мобільного шопінгу. За даними Google, кількість пошукових запитів споживчої спрямованості з мобільних пристроїв за минулий рік збільшилася на 120% *, а стрімко розвиваються мобільні технології починають…

Digital-маркетинг і електронні еволюції в президентських кампаніях

Часом не тільки преймеріз в цьому році розігрівають рідний електорат американські кандидати. У боротьбі за серця (і голоси) виборців щосили почали застосовувати сучасний digital-маркетинг і соціальні медіа.Як наголошується в статті «Це не…

Топ-10 найбільш продаваних товарів в мережі

Відео: 10 найбільш продаваних товарів ЦЬОГО МІСЯЦЯ з Aliexpress! 10 КРУТИХ РЕЧЕЙ на АЛІЕКСПРЕСССпочатку Інтернет був винайдений для спілкування, розваг, освіти і пошуку інформації. В даний час глобальна мережа стає активно розвивається…

Кращі пропозиції від mytoys

Відео: одяг і взуття для туризму та риболовліСучасній людині важко уявити своє життя без інтернету. Він увійшов практично в усі сфери життя. Спілкування з друзями, колегами, близькими, перегляд улюблених фільмів, ігор, заробляння грошей: все це…

Що за професія маркетолог і кому вона підійде?

змістДе здобути освіту?Професійні якостіПозитивні сторони професіїНегативні сторони професіїДе знайти роботуПосадові обов`язкиМаркетолог спеціалізується у вивченні ринку попиту і пропозиції, організовує просування і збут того чи іншого продукту…

Види вивісок для оформлення фасадів магазинів

Відео: Вентильовані фасади - building repairsЯк людину зустрічають по одягу, так і торгове підприємство - по вивісці. Грамотно виготовлена зовнішня реклама може залучити покупців і виділити магазин серед ряду інших. У сучасних торгових центрах…

Китаєць заплатив за автомобіль монетами

Напередодні в одному з дилерських автосалонів в Китаї покупець автомобіля побажав внести первісну плату за автомобіль "дрібною готівкою". Дилер не міг припустити, що "дрібна готівку" - це три мішка вагою в 150 кілограм. На підрахунки першого…

Власний магазин по фен-шуй

Вплив мистецтва Фен-шуй на життя не можна недооцінювати. Зараз все більшої популярності набуває свою справу, будь то квіткова крамниця або звичайний магазин. Ось про те, як правильно, згідно із законами Фен-шуй, оформити магазин, і піде мова…

8 Важливих правил розробки і проектування веб-сайтів

У сучасному світі технологічних революцій у вашого бізнесу немає індивідуальності, якщо у нього немає власного веб-сайту. Важливість цифрового світу не потребує описах і довгих статтях. Всім відомо, що цифровий маркетинг відіграє велику роль в житті…

10 Рад по інтернет-маркетингу

Без сумнівів, інтернет-технології є найбільш значущим досягненням в XX і XXI столітті. Завдяки мережі, світ став глобальним селом. При натисканні кнопки, промислові підприємства з різних частин світу можуть легко укладати угоди, які могли б…

uayakfaq.ru » Відповіді на запитання » Що таке шоппер-маркетинг?